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John
Wanamaker pronunció en 1876 una frase que, si bien a
los profesionales del marketing online nos resulta cada vez
más lejana, aún es una realidad para muchos anunciantes:
“Sé que estoy perdiendo la mitad de mi
inversión en publicidad, pero no sé qué
mitad”. Una buena definición del público
objetivo nos asegura que los recursos invertidos van a estar
centrados exactamente donde queremos que estén,
evitando así, matar moscas a cañonazos.
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 Muchas
personas ven sus demandas de consumo desatendidas
porque los productos que solicitan no salen a su encuentro
o porque los directores de marketing aún utilizan
obsoletos criterios sociodemográficos.
Internet
es el medio más sencillo y eficaz para localizar
y reunir a un gran número de personas afines a
nuestro producto. Los medios de comunicación
de masas han abandonando los nichos y brindan contenidos
generalistas que dejan a muchos sectores de la sociedad
al margen.
Internet
es un medio que posibilita un exhaustivo control
de datos y un inmediato feedback, lo que nos
permite siempre saber qué
mitad de la inversión es la que se despilfarra.
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¿Cómo
se planifica y desarrolla una estrategia de captación
y fidelización de consumidores afines a tu producto?
101rpm ha desarrollado una metodología específica
para los tres sectores con los que trabaja:
marcas
de consumo, música
y cine. |
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| BRAND
AWARENESS |
Las
marcas como recurso poético
La música hip-hop se ha
convertido en un buen indicador del verdadero significado
que tienen las marcas comerciales en USA. Casi la
mitad de las canciones del Billboard Top 20 del
año pasado mencionaban alguna marca en la
letra. [ +
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| STREET
MARKETING |
Cartelería
falsa para el regreso de Napster
El retorno de Napster, esta vez como software legal
de descarga de música, se publicitó
colocando por la noche pegatinas de su logo
sobre carteles de productos ficticios,
como si se tratara de una gamberrada. [
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| PUBLICIDAD |
Piratas
anuncian la descarga legal de música
Pepsi ficha a varios de los usuarios de redes P2P
que fueron denunciados por la RIAA, la patronal
discográfica, para la campaña
de lanzamiento de una promoción basada en
descargas legales de música. [
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| MERCHANDISING |
El
público hace la promoción de la película
Original y eficaz campaña de implicación
de fans para la película "The Passion
of the Christ" de Mel Gibson. Colegios, parroquias
y otros colectivos pueden solicitar gratuitamente
kits de promoción para hacer llegar el mensaje
del lanzamiento.
[ +
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| ESTRATEGIA |
¿La
innovación es siempre rentable?
¿Cómo puede ser que Apple, siendo
una de las empresas tecnológicamente más
punteras, tenga una rentabilidad más baja
que otras que simplemente se limitan a recoger lo
que ellos han sembrado? [
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| LA
RED |
Otra
manera de medir las ventas online
El 21% de los europeos se informa en Internet antes
de hacer sus compras, aunque acuden a otros canales
para completar el ciclo de compra. El alcance de
internet como herramienta comercial va mucho más
allá de la transacción online. [
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| Cocos (Copias y Coincidencias) |
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Todos hemos visto objetos o diseños
que nos recuerdan a otros. Algunos son meras coincidencias
o reinterpretaciones, aunque la mayoría podrían
calificarse de copias. Si tenéis tiempo,
acercaos al Ministerio de Fomento y disfrutad con los
plagios más sonados de la historia. |
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Cortos
Para promocionar sus automóviles, BMW contrató
a directores de prestigio para realizar una serie de 8 cortometrajes
protagonizados por un mismo personaje llamado “The Driver”.
Los cortos se pueden descargar de la web. Aquí podéis
ver los 3 últimos:
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ELECCIONES USA
La campaña electoral de los EEUU está sirviendo
para probar la efectividad de una de las herramientas políticas
más innovadoras que han aparecido en los últimos
años: los blogs. Su flexibilidad e inmediatez
permiten profundizar en el discurso de campaña y aumentar
el flujo de noticias sobre un candidato. Algunos ejemplos
son:
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Álex
Ubago 
